Bernd-Thomas Hohmann

Interim Manager in den Bereichen Restrukturierung, Transformation
und Vertrieb

Sie benötigen Unterstützung bei der zukunftsfähigen Neuaufstellung Ihres Unternehmens oder bei der Umsetzung wertschöpfender Projekte? Als methodisch kompetenter und geschäftsführungserprobter Problemlöser stehe ich Ihrem Unternehmen als Manager auf Zeit zur Verfügung.

Dabei werde ich als Lösungs-und Umsetzungspartner der Geschäftsleitung, der Bereichsleitung oder als Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Troubleshooter oder Projektleiter interimistisch tätig.

Persönlich

01

Erfahren

02

Wirkungsvoll

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Von Maschinenbau bis HealthCare - Kunden und Märkte stets im Blick: Zuhause in der Industrie und im Handel mit erklärungsbedürftigen Investitions- und Verbrauchsgütern.

Häufig handelt es sich um komplexe Restrukturierungen oder Transformationen, die teilweise unter hohem Zeitdruck erfolgreich umgesetzt werden müssen. Immer mit dem Ziel, das Unternehmen langfristig auf Erfolgskurs zu bringen.

Mit bewährtem Weitblick berücksichtige ich bei der operativen Umsetzung die Folgewirkungen bis in den Verkaufsraum oder die Werkshalle.

Leistungsübersicht

Ein echter Mehrwert für Ihr Unternehmen

„Interim Manager sind führungserfahrene und umsetzungsstarke Problemlöser. Sie stehen einem Unternehmen zeitnah für spezifische Aufgaben und auf begrenzte Zeit zur Verfügung.“ (AIMP)

„Industrial Advisor sind unabhängige externe Berater, die einen Investor bei der Durchführung einer Due Diligence mit ihrer umfassenden und langjährigen Branchenexpertise unterstützen.“

„Board Advisor sind unabhängige Berater, die als Mitglied von Gremien wie Aufsichtsräten und Beiräten die Organe einer Gesellschaft langfristig begleiten und beratend tätig
sind.“

Interim Management

Erfolgreiche Projekte

Eine Auswahl meiner erfolgreichen Projekte als Interim Manager, Industrial Advisor und Beirat.

1

Interim Projektleiter & Management Consultant bei TOP 50 Familienunternehmen

Für den Ausbau einer internationalen Produktions- und Entwicklungs-kooperation mit dem japanischen Weltmarktführer. Dem Mandat waren umfangreiche Analysen durch große Beratungshäuser…

vorausgegangen. Ziel war die Entwicklung der Governance-Struktur für die zukünftige Zusammenarbeit der beiden Firmen in diesem Segment. Herausforderung Co-opetition: Zwischen dem Auftraggeber und seinem Kunden bestand eine partielle Wettbewerbssituation. Beharrlichkeit, interkulturelles Verständnis der deutschen, japanischen und italienischen Mentalität sowie Management-Seniorität mit diplomatischem Fingerspitzengefühl führten hier erfolgreich zum Ziel.

Industrieunternehmen, 23.000 Mitarbeiter, 5,4 Mrd. Euro

Sie möchten mehr dazu wissen? → Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine kurze Nachricht und ich melde mich umgehend für ein Kennenlerngespräch

2

Country Manager ad interim für britischen Hersteller von medizinischen Diagnostikgeräten

Manager vor Ort sowie Leitung und Führung eines nationalen Vertriebs- und Serviceteams. Der langjährige Country Manager in Deutschland war langfristig erkrankt. Die Führung der Organisation von UK aus…

aufgrund der pandemischen Rahmenbedingungen faktisch nicht möglich. Hohe Fehlzeiten und Vakanzen belasteten die Abläufe in der Organisation und gefährdeten die Budgeterreichung. Hands-on-Mentalität, verbindliche Führung des Innen- und Außendienstes sowie des technischen Kundendienstes und gute Englischkenntnisse waren hier wichtige Erfolgsfaktoren.

Industrieunternehmen, 300 Mitarbeiter, 30 Mio. GBP

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3

CEO: Transformation von einem traditionellen Filialgroßhändler (B2B) zu einem Omnichannel-Handels- und Serviceanbieter

Eine umfassende digitale Transformation, die Akquisition eines Online-Pure-Players, die Reduzierung von Filialen zugunsten überregionaler Erlebniswelten sowie der Umbau einer zentralistisch geführten…

Organisation in eine Organisation mit ‚kompetenter zweiter Reihe‘ standen hier auf dem Programm. Die Entwicklung einer tragfähigen Strategie, Ausdauer und Beharrlichkeit erwiesen sich als wichtige Erfolgsfaktoren.

Handelsunternehmen, 750 Mitarbeiter, 230 Mio. Euro

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4

Beirat & Industrial Advisor bei Sell-Side-Mandat ermöglichen Unternehmensverkauf aus der Eigenverwaltung

Traditionsreicher mittelständischer Großhändler (B2B), der bereits eine Sanierung durchlaufen hatte und nun Teil einer PE-Gesellschaft war. Das Unternehmen war von der Pandemie und den Marktveränderungen…

stark betroffen. Zur Beratung des PE-Gesellschafters und des neuen branchenfremden Managements wurde ein Beirat mit langjähriger und umfassender Branchenerfahrung eingesetzt. 

Handelsunternehmen, 550 Mitarbeiter, 100 Mio. Euro

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5

CEO: Unternehmenssanierung macht Verkauf an HealthCare-Provider möglich

Eine klassische Sanierung unter hohem Zeitdruck: Negatives Eigenkapital und Liquiditätsengpässe.

  • Einrichtung PMO…
  • Defizitäre Geschäftsbereiche identifizieren und einstellen
  • Einführung Factoring
  • Erstellung IDW S 6-Gutachten
  • Neues Finanzierungskonzept zusammen mit PE-Gesellschafter und Bankenkonsortium

Handels- und Dienstleistungsunternehmen, 360 Mitarbeiter, 180 Mio. Euro

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6

Interim-CRO & Geschäftsführer bei mittelständischem Anbieter von Physio- und Ergotherapie-Leistungen in Deutschland

Die Aufgaben in diesem Übergangsmandat umfassten u.a: Den Aufbau eines PMO und die Umsetzung des Restrukturierungsplans, die Einführung einer neuen Governance-Struktur sowie Bankenreporting und Berichterstattung an den Gesellschafter.

Im Ergebnis konnte ich das neue permanente Management bestehend aus COO und CFO einarbeiten und coachen. Während des Interimseinsatzes gelang es, das Portfolio durch Schließungen & Verkauf von Therapiezentren weiter zu optimieren. Wachstum und Ergebnisverbesserung wurden durch Steigerung der Abrechnungssätze erzielt.

Erbringer von Heilmittel-Leistungen, 1.200 Mitarbeiter, > 50 Mio. Euro

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Vita_neu_cut2

Bernd-Thomas Hohmann

Betriebswirt, General Management Diplom (SGMI),
Zertifizierter Restrukturierungs- und Sanierungsberater (IfUS)

Meine Vita

Bernd-Thomas Hohmann

Seit 2021

Hohmann INTERIM EXECUTIVE:

Interim Manager | Industrial Advisor | Beirat

  • CRO & Geschäftsführer im Mittelstand bei Healthcare-Provider
    Deutschlandweiter Anbieter von Physiotherapieleistungen (02-04/2024)
  • Interim-Projektleiter & Management Consultant bei TOP 50 Familienunternehmen für Weiterentwicklung, internationale Produktions- und Entwicklungskooperation mit japanischem Weltmarktführer sowie weitere Business Development Projekte (19 Monate)
  • Country Manager ad interim: Manager vor Ort und Leitung und Führung eines nationalen Vertriebs- und Serviceteams bei einem britischen Hersteller von Diagnostik-Geräten (10 Monate)
  • Beirat in einem mittelständischen Großhandelsunternehmen während einer Sanierungsphase (9 Monate)
  • Industrieberater für eine Mid-Cap Beteiligungsgesellschaft bei einem Buy-Side-Mandat im Zusammenhang mit einem Hersteller von Materialien für Dental und Audio (5 Monate)
  • Industrial Advisor Buy-Side für TOP 10 Large Cap Beteiligungsgesellschaft (2 Monate)

bis 2020

CEO
Vorsitzender der Geschäftsführung

NWD Gruppe (heute Plandent)
Dental Großhandel – Handel und Dienstleistungen für Zahnärzte und Labore

CEO

ROESER Unternehmensgruppe, Essen
Medizintechnik, Systemanbieter und Dienstleister im Healthcare-Markt

Associate Partner

Theron Advisory Group, Berlin und Köln
Beratung – Strategie- und Vertriebsprojekte

Managing Director
Dental Group Germany
Geschäftsführer

Henry Schein Dental Deutschland GmbH
Henry Schein Services GmbH, Langen
Dental-Großhandel

SVP Central Europe & Mitglied Global Management Group

Coloplast GmbH, Hamburg
Medizinprodukte und Home Care

VP und Bereichsleiter Vertrieb Marktbereich Deutschland

Fresenius Kabi Deutschland GmbH Bad Homburg
Pharmazie und Medizinprodukte

von 2001

VP und Leiter Geschäftsbereich  Medical Deutschland

Paul Hartmann AG, Heidenheim
Medizin- und Hygieneprodukte

Erfahrung

"Was man öfter macht, das kann man besser!"

>25 Jahre

Führungserfahrung bis zu 1.200 Mitarbeiter

20 Jahre

Erfahrung in der
Industrie

10 Jahre

Erfahrung in Handel & Dienstleistung

>12 Jahre

Als CEO, Geschäftsführer, VR-Vorsitzender oder Beirat

Der Erfolgs-Prozess

In 5 Schritten zum Ziel

Schritt 1

Bedarfsermittlung

Anamnese und klare Abstimmung über Inhalte, Ressourcen, Umfang und Ziele des Mandates mit dem Auftraggeber.

Der erste Schritt auf dem Weg zu einem erfolgreichen Interim-Mandat ist eine genaue Bedarfsermittlung. Es ist wichtig, die spezifischen Aufgaben, Ziele und Herausforderungen zu verstehen, die mit dem Interim Manager gelöst werden sollen.

Dazu gehört auch die Festlegung der erforderlichen Kompetenzen und Verantwortlichkeiten des Interim-Managers.

Schritt 2

Vertragsabschluss

Das Unternehmen (Auftraggeber) und Interim Manager schließen einen Dienstvertrag über das Interim Mandat ab. Erfolgt die Vermittlung über einen Provider, so ist dieser Vertragspartner des Unternehmens.

Darin sind geregelt: Auftragsgegenstand, Vergütung, Vertraulichkeit, Unterlagen, Einsatz von Arbeitsinstrumenten, Haftungsbegrenzung, Versicherungen, Datenschutz, Laufzeit und Kündigungsfristen.

Gerne stelle ich Ihnen einen rechtssicheren Entwurf zur Verfügung.

Schritt 3

Vorstellung im Unternehmen

Ein Interim Manager ist kein traditioneller Mitarbeiter, sondern ein externer Experte, der seine Fachkenntnisse und Erfahrungen einbringt, um kurzfristig Ziele zu erreichen und Probleme zu lösen. Daher ist die Vorstellung des Interim Managers im Unternehmen sowie die Kommunikation des Mandats an alle relevanten Stakeholder im Unternehmen von essentieller Bedeutung damit der Interim Manager erfolgreich agiert und die gewünschten Ergebnisse erzielt.

Schritt 4

Enge Zusammenarbeit

Durch eine effektive Zusammenarbeit erzielen Unternehmen während des Einsatzes des Interim Managers die bestmöglichen Ergebnisse.
Eine klare Kommunikation, regelmäßige Fortschrittsgespräche und eine enge Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Interim Manager sind dabei entscheidend.

Es ist wichtig, dem Interim Manager die notwendigen Ressourcen und Unterstützung zur Verfügung zu stellen und Hindernisse, die den Fortschritt behindern könnten, zu beseitigen.

Schritt 5

Abschlussphase

Der finale Schritt des Interimsmandats besteht darin, die erzielten Ergebnisse zu bewerten und eine reibungslose Übergabe an interne Mitarbeiter, andere Führungskräfte oder neue Stelleninhaber zu gewährleisten.

Das beinhaltet die Dokumentation und Weitergabe von Informationen und Erkenntnissen für zukünftige Projekte oder Aufgaben.

"Tue Gutes und sprich darüber", indem Sie auf meiner Website oder auf LinkedIn Ihre Zufriedenheit ausdrücken.

Referenzen

Das sagen meine Kunden über mich

Auftraggeber aus verschiedenen Branchen berichten über eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit mir.

Blog

Expertise in Restrukturierung,
Transformation und Vertrieb

Auf meinem Blog finden Sie spannende Beiträge und Tipps zu den Themen Interim Management, Leadership und zu meinen Schwerpunktbranchen.

Interim Management in der Medizintechnik

Die Zukunft des Interim Managements in der Medizintechnik

In diesem Artikel werden wir uns mit der Zukunft des Interim Managements in der Medizintechnik auseinandersetzen und beleuchten, wie erfahrene Interim Manager Unternehmen dabei unterstützen können, erfolgreich zu sein.

FAQ

Häufig gestellte Fragen

Interim-Management (lateinisch ad interim ‚unterdessen‘, ‚einstweilen‘) ist eine zeitlich befristete Art des betriebswirtschaftlichen Managements. „Management auf Zeit“ ist eine gelegentlich verwendete deutsche Übersetzung für Interim-Management.

Interim-Manager übernehmen Ergebnisverantwortung für ihre Arbeit in einer Linienposition oder in Projekten. Sie verlassen das Unternehmen oder die besetzte Position, sobald das Problem gelöst, beispielsweise eine stabile neue Unternehmens- oder Bereichsführung etabliert ist, oder nach Abschluss des Projektes, in dem sie tätig waren.

Insgesamt kann die Beauftragung eines Interimsmanagers für Unternehmen von großem Nutzen sein. Ein Interimsmanager kann dazu beitragen, schwierige Aufgaben zu bewältigen, Führungs- oder Kompetenzlücken zu füllen und Chancen zu nutzen. Durch die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Interimsmanager kann ein Unternehmen in der Lage sein, seine Ziele effektiver und schneller zu erreichen und langfristig erfolgreich zu sein.

Die Laufzeiten von Interim Mandaten hängen sehr stark von der individuellen Situation ab. Ich selber war zwischen 5 – >12 Monaten in Interim Mandaten für unterschiedliche Auftraggeber tätig.

Als Faustregel gilt: Bei Mandaten mit einer Laufzeit >9-10 Monaten ist der Auftraggeber gut beraten, eine betriebswirtschaftliche Vergleichsrechnung durchzuführen. Aus Sicht von Projektmanagement: Kein Projekt länger als 9 Monate. Kurze Projektlaufzeiten bringen bessere Ergebnisse hervor. 

Interim Manager sind in der Regel sehr erfahrene Führungskräfte mit einem breiten Wissen und einer großen Erfahrung in ihrem jeweiligen Fachgebiet.

Erfolgreiche Interimsmanager verfügen in der Regel über eine breite Palette von Fähigkeiten und Qualifikationen. Zu den wichtigsten gehören Erfahrung in Führungspositionen, Branchenkenntnisse, Kenntnisse in den Bereichen General Management, Finanzen, Restrukturierung und Vertrieb sowie die Fähigkeit, schnell zu handeln und Probleme zu lösen.

Ein erfolgreicher Interimsmanager muss auch in der Lage sein, effektiv mit allen Stakeholdern wie Auftraggebern, Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten zusammenzuarbeiten, um eine klare und einheitliche Kommunikation zu gewährleisten. Darüber hinaus ist es wichtig, dass ein Interim Manager die Fähigkeit besitzt, Mitarbeiter zu motivieren und zu inspirieren, um gemeinsam mit dem Team die Ziele des Unternehmens zu erreichen.

Es gibt verschiedene Gründe, warum ein Unternehmen die Beauftragung eines Interimsmanagers in Betracht ziehen sollte. Einer der Hauptgründe ist, wenn das Unternehmen vor einer schwierigen Aufgabe steht, die intern nicht bewältigt werden kann. Dies kann beispielsweise der Fall sein, wenn ein Unternehmen eine neue Geschäftseinheit aufbauen, ein neues Produkt auf den Markt bringen oder eine Unternehmenskrise bewältigen muss. Insbesondere bei der Unternehmenskrise empfehle ich umgehend zu handeln, denn Handlungsspielraum nimmt mit Fortschreiten der Krise zunehmen ab.

Ein weiterer Grund für den Einsatz eines Interimsmanagers kann eine Führungs- oder Kompetenzlücke im Unternehmen sein. Ein Interimsmanager kann dann als Führungskraft auf Zeit eingesetzt werden, um das Unternehmen durch die Krise zu führen oder langfristig wieder auf Erfolgskurs zu bringen.

Schließlich kann ein Interimsmanager auch dann hilfreich sein, wenn das Unternehmen schnell handeln muss, um eine Opportunität zu nutzen. Dies kann bei der Beteiligung oder beim Kauf eines Unternehmens der Fall sein.  

Ein Interim Manager kann in diesem Fall schnell beauftragt werden und sofort mit der Arbeit beginnen, um das Momentum zu nutzen.

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